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價格做爛了還能做好嗎?

來源:世界照明時報    作者:黃河   人氣:   發布時間:2017-06-23
摘要:價格做爛了當然可以回復到原來的層次。但這個修復的過程較為漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至會讓一個品類徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。 價格做爛了還
        價格做爛了當然可以回復到原來的層次。但這個修復的過程較為漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至會讓一個品類徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。

價格做爛了還能做好嗎?

我們中國人有一種本領,不是把產品做好,而是把價格做低。照明燈飾行業也一樣。得點兒小便宜就沾沾自喜,珠不知不久之后就自己把自己給滅了。

價格適當做低有利于產業化,但價格過低過濫就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。

比如水晶燈,曾經一度被人做得價格超低,幾乎扼殺了這個細分品類。好在有一批執著的企業,始終堅持自己的定位,靠開發、品質、工藝、細節取勝,所以最終把這個品類沉淀了下來。

比如蠟燭燈,一開始是一顆耀眼明珠,后來成為盛極一時的流行趨勢,但也是因為價格戰,逐漸湮沒在塵土中。

比如鋅合金,本來可以讓一個小品類狠狠發達一二十年,結果三年內就變得一錢不值。

比如新中式,本來很有希望成為領秀一枝,但現在卻在價格戰中搖搖欲墜。

現在輪到美式銅燈了。據說有人已經生產出40元一個頭(鋅合金更離譜,據說市面已經20元一個頭了),行業到了這個地步,你還想賺錢也是白日做夢了——不倒閉已經萬幸,還想賺什么錢?

所以,這真是一個作死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!

價格做濫了還能做好么?八成預后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!

土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物質全部凈化,恢復土地本來的純凈,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細分品類賺錢,后來大部分企業覆滅的原因!

行業確實需要恢復商業理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!

價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。

行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。

我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。

真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,自始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!

所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己的存在價值,是重要的企業底線和商業底線。

如果一個行業有太多生產垃圾產品的企業,很多企業死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎?

如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業,滅了就滅了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎?

我們不能因為垃圾而做濫了行業。

       過去30年,我們的經濟水平很差,我們的消費能力很弱,我們需要大量低端產品甚至垃圾產品來填充,那時垃圾產業很發達是可以理解的;今天,我們的消費力和鑒賞力都上來了,我們再生產那么多垃圾產品就是資源浪費,就是挑戰消費者的容忍度,就是對行業和自己的未來不負責任!
責任編輯:root
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