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共贏為本,不忘初心

來源:美式燈1號    作者:huangfeiju   人氣:   發布時間:2017-06-23
摘要:星巴克賣工作場合和家之外的第三空間、蘋果賣非同凡想、特斯拉賣科幻般的未來和信念似乎每一個成功企業背后都有關于情懷的賣點。談及歐式燈,說起情懷二字,首入腦海的便有艾克詩頓,其首創的鐵藝樹脂燈,寄托了一代燈人的回憶,至今興盛不衰!近日,記者拜訪
星巴克賣工作場合和家之外的第三空間、蘋果賣非同凡想、特斯拉賣科幻般的未來和信念……似乎每一個成功企業背后都有關于情懷的賣點。談及歐式燈,說起情懷二字,首入腦海的便有艾克詩頓,其首創的鐵藝樹脂燈,寄托了一代燈人的回憶,至今興盛不衰!近日,記者拜訪了艾克詩頓銷售總監潘仲濤,深入了解艾克詩頓的近期發展規劃。
 
“體驗升級,推陳出新”:

   “成立的第一天起,我們就確立了自主創新的發展戰略,堅持走自主研發、自主創新的發展之路,我們每一款產品都擁有專利,產品體系也越發成熟,至今在鐵藝樹脂燈上,艾克詩頓的地位已經毋庸置疑,接下來便要對產品線進行延伸和深化。”潘仲濤透露,公司目前正在積極迎合市場需求,兼顧藝術美感與歷史文化,順勢推出全銅系列產品,給消費者帶來雅致、舒適的家居感受。

同時,艾克詩頓品牌也將以“輕裝修重裝飾”的設計理念進行形象升級。在色彩上,一改傳統美式的低調與沉穩,采用更加自然、清新、明快的色彩進行搭配,增強展廳的生機與層次感。在空間上,將產品風格和空間特色完美協調,更加注重氛圍的營造,讓商業化的產品展示少一點,舒適溫馨的居家情景展示多一點,力求給消費者帶去身臨其境的購物體驗。
 
“勇于擔當,放眼未來”

拖貨、延期是上游廠家最容易出現的問題,也是經銷商最為頭疼的問題。為了讓經銷商與艾克詩頓毫無顧慮地長期合作共贏,公司以市場為導向,以消費者為中心,在對自身產品充分自信的情況下,將90%以上主推產品備足庫存,現貨現發,解決因周期問題帶來的廠商矛盾。

除此之外,艾克詩頓在售后上也狠下功夫,敢于承擔責任,用潘仲濤的話來說就是“不管產品是因為運輸還是其他意外原因出現問題,艾克詩頓都會在第一時間、以最快的速度解決問題,不拖拉、不推卸、不找理由”。
 
“實干為先,增值渠道”

談及銷售和渠道,潘仲濤表示,和其他大力布局渠道網點的廠家不一樣,艾克詩頓不求快,只求穩;公司為了讓利經銷商,首批訂貨支持力度很大,基本無利可圖。在艾克詩頓的未來規劃中,做好渠道開發和維護,打響品牌,最大程度實現雙贏。

艾克詩頓按照“一城市一專賣”的政策(北上廣等城市除外),實行區域保護,并派專員到當地進行店員銷售培訓、店面氛圍搭配指導、策劃促銷活動等,為經銷商提供保姆式服務,幫助他們在當地做大做強。
責任編輯:root
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