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燈飾市場線上沖擊巨大?看線下如何反擊

來源:人民網-家居頻道    作者:admin   人氣:   發布時間:2017-06-23
摘要:金華市位于浙江省中部,下轄蘭溪市、義烏市、東陽市和永康市4個縣級市以及武義縣、浦江縣、磐安縣3縣。作為浙江省第四個大都市區,燈具市場的發展狀況如何?記者特此走訪了金華市區、永康市和蘭溪市3個有代表性的燈飾城,調研燈具市場現狀,把脈燈具市場行情

金華市位于浙江省中部,下轄蘭溪市、義烏市、東陽市和永康市4個縣級市以及武義縣、浦江縣、磐安縣3縣。作為浙江省第四個大都市區,燈具市場的發展狀況如何?記者特此走訪了金華市區、永康市和蘭溪市3個有代表性的燈飾城,調研燈具市場現狀,把脈燈具市場行情,為行業提供第一手參考資料。

 

浙江省燈具市場現狀調研 把脈燈具市場行情

 

  一、金華市區:龍騰市場人氣旺

  金華市區燈具照明商家主要集中在龍騰燈飾市場、恒瑞燈飾城和新浙中建材市場等地。其中龍騰燈飾市場位于雙龍南街,開業距今近20年,與杭州沈半路燈具市場差不多,是金華市最老的燈具市場,也是金華人氣最旺的燈具市場。雖然單店規模都不大,但這里匯集了大大小小品牌近70戶商家。即使很多商家說生意不好,但記者在走訪的過程中卻發現,也許是由于周末,還是有很多顧客上門看燈、買燈。

  金華七星照明總經理彭進勇:品牌效應帶動銷量上升

  七星照明主要代理木林森照明、索正照明、龍頓照明、天正電工等品牌,今年業績與去年同期相比上升了30%,主要是木林森照明、索正照明這兩個品牌帶動整體銷量的上升;銷售渠道以批發配送為主,在產品線豐富了的前提下,渠道經銷商選擇性增多。再加上渠道的下沉大大減少了中間環節的費用。在產品結構上,我們淘汰了一些競爭力不強、不知名和質量不太好的產品,今年計劃增加一些新的商業照明產品。

  2016年的市場競爭比較激烈,變化比較大,但也意味著我們的機會來了。我們會做好服務和創新,跟上照明行業變化的步伐。在開發鄉鎮市場時,我們會提供供優質的產品,配送及時,做好售后服務。

  經典燈飾總經理劉志遠:壓縮品種,做精做強

  經典燈飾目前主要代理朗士、福田、米羅花燈和部分家居照明品牌,今年銷量與去年同期相比下降了10%左右。銷售模式主要以零售為主,占80%。銷量下降主要是因為受到網絡銷售和聯盟活動的雙重沖擊。考慮到我們店面只有200平方米左右,產品不能做得太雜,因此我們在壓縮品種的同時,把同類產品做全。

  2016年,我覺得行業兩極分化現象會非常明顯:好的越來越好,差的越來越好。我們要做好自身定位,縮小代理范圍,把產品做精做好。比如電工,我們只做一款零售和一款工程,這樣一來,我們的庫存壓力就會變小;客戶選擇余地變小,相對來說成交就變簡單。在開發三四線市場渠道上,我認為品質放在第一位,性價比放在第二位。

  金華豪門燈飾工程有限公司總經理宋陽春:工程訂單減少,轉型走零售線路

  豪門燈飾主要代理銘豪,米蘇,阿尼瑪,大唐宮,鉑曼,天基,品上等品牌。今年總體銷量與去年同期持平。在銷售渠道方面,工程占30%,批發占10%,零售60%。基于現在工程項目付款方式不好,所以我們的工程量下滑較多,轉型以零售為主。

  在產品結構上,我們出售更接地氣的產品,產品線縮小至蠟燭燈、歐式燈、云石燈范圍,增加中式、現代、新中式及一些個性類的產品,走超市路線,做老百姓心中的大品牌。個人覺得燈具暴利時代已經過去,經得起比價格、比品質,才能是最后的贏家。

  鴻雁電器金華市區代理總經理吳愛芳:鴻雁電器受工程方歡迎

  2000年,公司代理鴻雁。最初做照明優勢不大,停了一段時間后,我們開始發力,公司又走上了正常軌道。目前來說,我們在鴻雁電器的經銷商里應該名列前茅。銷售渠道上,我們的零售占30%,工程70%。從短期來看,零售利潤相對來說要比工程利潤高一點,但是整體比下來,工程一個貨車的銷售額遠遠高于零售銷售,因此我們一直走工程渠道。鴻雁電器的品牌在浙江這邊也比較知名,很多項目都認可鴻雁電器。

  二、永康市:經營情況逐年嚴峻

  永康燈具商戶大戶都開在沿街,如:好易家燈飾連鎖、英煌燈飾、華藝燈飾等規模較大一點的有10多家。專業配送有高鑫照明和經典燈飾兩家,規模較小的商戶大概有50多家,分別分布在五金城和沿街。

  據了解,永康的燈具消費規模一年大概有3000到5000萬的體量,但今年很多商家都表示,經營情況都不是很理想。以前客戶上門價格問題不是很大,對款式也不那么挑剔,但現在隨著社會的進步,受互聯網的沖擊,登門買燈的客戶沒有以前多了,有的客戶進店來就拍照,和網上比價格。永康燈具經營情況一年比一年更嚴峻。

  好易家燈飾連鎖總經理葉圣谷:品牌優化,服務提升

  目前,我們店面的經營面積為1100平方米,租金42萬一年,員工11個人,代理OPPLE照明、伊萊瑪云石燈、愛的華光電、飛利浦、西門子開關等品牌。今年業績與去年同期相比下降了30%左右。銷售渠道方面,工程占30%,零售占70%,現在受經濟大環境影響,工程和零售都有所下降。

  因此,我們的精力會主要放在品牌優化上:把OPPLE照明放在第一位。基本上OPPLE公司有什么產品我們這里都會銷售。OPPLE的銷售業績去年和前年持平,但是其它品牌就降了一些。OPPLE照明產品比較適合本地消費者,我們去年又新增了部分新品。預計2016年生意將會比2015更差,我們要豐富產品系列,在服務上要做細,并提供上門服務。

  永康英煌燈飾總經理應新勝:消費者愛高性價比產品

  英煌燈飾店面共有兩層,樓上樓下加起來800平方米左右,去年房租23萬,今年降到20萬,去年銷售收入差不多保本。主要代理綠豹、奧迪斯、泰昌、皇家玫瑰等品牌,今年和去年同期相比下降10%左右。現在客戶到店之前都喜歡提前在網上看好,來店里詢價。銷售渠道主要是針對零售,占80%,因為工程價格透明,款難收。在產品結構上,考慮到永康消費水平,我們更傾向于性價比高的產品。

  對于2016年的市場我感到不太樂觀,受房產影響,包括經濟下滑,現在的客戶進店來就是問價格,把價格放在第一位。在維護市場渠道上,今后仍需加強售后服務。

  永康長城燈飾總經理虞水蓮:分區展示,定位明確

  我們店面是由三層自有樓房模式組成,營業面積三層加起來共500平方米,代理佛山照明、科光照明、七普吸頂燈、精泰歐式燈、博堅電器等品牌。一樓主要是過道和電工產品展示區,二樓主要經營平板吸頂燈、三樓蠟燭燈、水晶燈、異形燈為主,定位非常明確,二樓平價區,三樓高端區。早前,我們在永康五金城開店8年,積累了一些客戶資源,但五金城店面不可以擴大。這里地方大,留得住品質型的客戶,利潤比五金城平均高20%左右,平均每進來10個客戶,有9個會成交,因為客戶聽到是自己的房子,就比較放心價格和售后服務。

  三、蘭溪市:燈具商戶分布零散

  蘭溪燈具商戶分布零散,北邊有10多家,西邊有20多家。西邊屬于蘭溪的新區。

  蘭溪市亮雅燈具總經理邱曉峰:選擇品牌產品才有保障

  歐特朗今年在全國將會有超過4000家專賣店達到150平方米以上。今年4月初考察歐特朗,從考察到簽訂專賣店共10多天,目前店里有300平方米歐特朗專賣店,樓上近300平方做其它品牌。

  公司現在選太高端的品牌也不適合,太低端的也不放心。前年,我們去古鎮進了一批3萬多的貨,80%出現了質量問題。遇到需要補配件聯系合作的廠家,到后來電話也打不通了,所以去年我就在想,要想持續的發展,必須選一個能夠支撐的品牌,而這個品牌要適合當地的市場,所以歐特朗找到我們,我們經過考察,最終才快速的定下來。現在我們要把握住這個機會,做大,要不然以后想跟上很難了。

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