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以道為引 順勢而行——王敏“四論”

來源:世界照明時報    作者:張琴智   人氣:   發布時間:2017-09-26
摘要:走得更快,是因為比別人看得更遠,目標更明確,從銳氣干練的營銷高手,華麗轉身為儒雅的現代藝術燈掌門人,麥格藍總經理王敏,能創造現代燈領域麥格藍發展奇跡絕非偶然。 王敏論現代燈行業前景 市場的需求,敏銳發現趨勢,是我們走入現代燈領域的原因。 燈飾
走得更快,是因為比別人看得更遠,目標更明確,從銳氣干練的營銷高手,華麗轉身為儒雅的現代藝術燈掌門人,麥格藍總經理王敏,能創造現代燈領域麥格藍發展奇跡絕非偶然。
 
王敏論現代燈行業前景
市場的需求,敏銳發現趨勢,是我們走入現代燈領域的原因。
燈飾的品類可以永恒存在,但是會演變。具體而言,每個燈具品類都有八年到十年的正常生命周期,我在燈飾行業從業二十年,知道每個品類的大概演變周期,知道哪個品類是未來要走哪個方向。
麥格藍在順應品類演變周期的基礎上,抓住了演變的一個臨界點進入,因此搶占時機能夠比別人早一些,快一些。現代燈正在從嬰兒期到成長期的成長階段,還沒有到旺盛期,麥格藍進入后首先設計了現代燈的版塊,再根據品類生命周期規律來制定產品類別的演變。
同時,從未來的需求來講,一個品類的延展,也有個生命周期,在生命周期會有基因的演變,有個產品迭代的過程,如果在迭代的過程中抓得準演變趨勢,現代燈就能成為一個永久延續的品類。這就比如喝茶,由喝普洱變為喝小罐茶,綠茶,茶的種類會變,但是喝茶卻可以成為永恒的主題。
 
王敏論市場環境
現代燈真正意義來講是符合年輕人的追求,是80后、90后、00后追求的燈飾。現在的年輕人,提倡簡約的生活方式,自我的生活方式,個性的生活方式,品味的生活方式,更狹窄一點是體味出自己味道的、品味的生活方式,以體驗出個人是有調性的,不跟隨所謂的復雜生活,而是追求有質感的生活。這種追求有質感消費的人群,中國大概有2.5到3個億,這個人群之中,又分成有極致追求的、輕奢追求的、有品質追求的三個等級。
以消費趨向來講,這類人不會去買那種很奢華的品牌,比如說阿瑪尼,但是會買很有質感的衣服,買那種大家可能不知道這到底是什么品牌,但是這個品牌可能連一件汗衫都要1500元的這種服裝,那種比普通的要貴,卻很有味道、很有品質的服裝。又比如會專門到日本花5000元買個電飯煲,花1000元買個馬桶蓋,講究品質卻并不浮夸。
他們追求的是一種生活品質,但又不追求奢華,或者做表面功夫。今后,這種趨勢會很流行,很有生存空間,并慢慢形成這一種品質下的核心的價值傾向。市場規律下,有很多人會去挖掘這種需求,也有人會去引領這種需求。對麥格藍而言,就是要將這種需求做成一種趨勢,一種引領。
 
王敏論流行趨勢
要引領市場趨勢和需求,有很多的工作要去做。
設計方面,不是簡單的只看燈飾行業,而是放眼整個大的泛家居領域,放眼整個社會當下流行的素材,比如服裝行業國際大牌現在流行的各種元素,就可能會影響下一階段泛家居的流行趨勢,延伸下來再影響細分品類的流行趨勢,又如電器的設計理念往往來自于日常消費品,比如蘋果手機的造型,從而慢慢演變成家用電器的某個設計版塊。
流行都是有行程的,不是突然冒出來的概念,設計的系統思維就是這樣產生的,不了解這個系統,開發就會跑偏,或者會變成跟風,會走入自己的假想思維里面去。
產品鏈方面比如產品格調,設計理念,產品的組合,功能的組合,設計的組合,材質的組合,顏色的組合,都是吸引眼球的核心,都要做好。
終端展方面,不僅僅要做好展示氛圍,還要加強導購員的話術和溝通能力。
幾個方面結合,才能符合消費者對生活的品質追求。
 
王敏論研發設計
麥格藍的研發體系與行業有所不同。
首先是創意和外觀設計方面,設計來自于生活,來自于泛家居,來自于今年乃至明年的家居設計元素,由此演變過來,這里面有些色彩的組成,有些材質的組成,有些表面處理的組成,有里面智能的組成,這是外觀設計師要去考慮的問題點。
第二個是整個結構的應用,比如放在哪里用比較合適,放多少瓦的光源。
第三是光的方面,點光源的匹配,匹配出來的光效是不是比較柔和,光效合不合理,是不是存在光效浪費,是不是光效不足,等等。
完成整燈設計后就是一系列的評審,結構上的優化和結構上的評審,市場的評審,價格的評審,之后是打樣、對每個零部件的評審,整燈的評審,再到品質的放行,小批量試產,到最終平面的廣告宣傳,產品的命名,產品資料完善,錄ERP,產品上市,形成一個循環的系統。
這個系統并不是封閉的,前端從創意到初步設計,都來自市場,來自市場的反饋,來自全國經銷商的反饋,及系統觸摸到的信息,以此確定外觀、結構、顏色,再進入內部端循環系統。
 
記者手記:對行業規律、市場環境、流行趨勢、研發設計的精辟見解,充分展現出王敏不僅具有更遠的眼光,更善于總結事物發展的規律,并將之用于打造企業的系統化發展,讓企業順勢而行,自然比他人走得更快更遠。
責任編輯:root
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