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用新思路、新產品拓展藍海市場——專訪德塑順聯集團總經理彭鵬

來源:世界照明時報    作者:黃琪翔   人氣:   發布時間:2017-10-13
摘要:導讀: 曾經有一位營銷大師說過:營銷是為了滿足消費者的需求,營造更好的產品體驗和場景體驗。就現在電工行業而言,營銷的需求僅僅局限于電工產品本身,沒有辦法通過電工產品延伸到更多家居產品上面,導致市場的需求和產品本身產生一種微妙的沖突,換言之,
導讀:
曾經有一位營銷大師說過:“營銷是為了滿足消費者的需求,營造更好的產品體驗和場景體驗。”就現在電工行業而言,營銷的需求僅僅局限于電工產品本身,沒有辦法通過電工產品延伸到更多家居產品上面,導致市場的需求和產品本身產生一種微妙的沖突,換言之,在需求多樣化、個性化的現在,單一功能性的產品,難以滿足消費者日漸升級的消費需求。

摒棄老套路,創新從產品和營銷開始

彭鵬對于這個方面頗有心得,作為德塑•順聯集團的總經理和資深的營銷專家,他用十幾年的時間研究過這個問題,關于消費需求,關于市場變化。在他看來,現在消費者的消費需求多樣化、多元化、個性化,而電工產品,沿襲的營銷套路還是十年前的老辦法,產品、營銷都缺乏創新。

如何創新呢?彭鵬認為,電工產品主要強調功能性,而往往忽視個性化、場景化的功能,不同的居家場景需要不同的電工產品,也需要通過電工產品,延伸出更多功能和內容,比如試著讓電工產品可以在控制開關的同時,實現智能化,或者在電工產品的前提下,附加一下像藍牙、WIFI、無線充電等功能,這樣就可以實現產品的創新,讓電工產品從枯燥的開關功能,轉換成有趣、好玩、實用價值更高的多種功能,就可以大大滿足不同場景、不同年齡段的消費者的多元化、個性化的需求。

其次,營銷方面也要創新,跟以往不同的是,現在的營銷模式難度在增加,在移動互聯網時代,傳統的營銷模式和營銷工具,已經受到非常大的沖擊,部分招數已經被淘汰,取而代之的是要求企業營銷負責人必須具備互聯網思維和充分發揮移動終端的品牌傳播優勢。

德塑•順聯的營銷,將充分發揮移動終端的傳播優勢,運用互聯網思維,不斷強化、疊加、放大產品的核心競爭力,從而達到品牌知名度和美譽度大幅提升、市場占有率和終端渠道不斷完善、構建經銷商賺錢、消費者受益、品牌得以發展壯大的多方共贏的終極目標。

實力決定發展速度和戰略高度

再偉大的構想和戰略,也需要強大的綜合實力來支撐,否則成為空談,而德塑•順聯恰恰具備這些實力。據悉,德塑•順聯前身原本屬于兩個不同的企業,一個是德塑集團,年產值10億,以電工、塑料管道為主體,并且擁有30多年的制造經驗;一個是彭鵬創辦的順聯,以電工+照明產品為主,年銷量突破8000萬,并且擁有完善的國內銷售網點和很多成功的工程案例,在營銷、整合方面極具優勢。在經過一番深思熟慮之后,順聯攜手德塑,實現營銷+制造的完美結合,成為行業關注的焦點。

談及未來,彭鵬表示,目前的行業,形勢仍然非常嚴峻。一方面產品同質化嚴重,另一方面價格泛濫。面對這些方面的問題,彭鵬認為,基于目前具備的實力和全新的戰略思維,德塑•順聯目前處于大力研發產品階段,采取“開關+照明+管道+智能”的運營模式,希望通過極具吸引力、個性化的產品推向市場,給消費者和經銷商帶來不一樣的產品體驗,并且結合電工產品的現有功能,開發出更多的適用于各種場景的新產品,在區分同行的價格戰和產品同質化方面,實行產品和營銷的創新,從而開辟出一片藍海市場。
 
結語:記者采訪結束時,彭鵬反復強調,做企業,要一步一個腳印,作長遠的規劃和打算,并且做一個有擔當、有責任感、使命感、講道義和良心的企業,千萬不能急功近利,抱著賺快錢的心態。
所以,德塑•順聯在狠練內功、不斷提升自我的同時,不忘敏銳的發現商機,緊緊圍繞消費者痛點做足文章,值得行業學習和借鑒。
責任編輯:root
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